"新闻 7 月 22，2016年业务计划第 1 部分"

Posted by on 7月 22, 2016

商业计划是一份文件，对比历史信息、 其预算、 信息角度来看，典型的公司预测。 这些两个类型的数据必须密切相关，因为潜在的数据相关，但基于估计和假设更主观的越多你拉长预测多年来。 商业计划的角色从而联络到这种信息通过三种功能。 首先是企业的管理，如规划目标要求高级管理层的结构与沟通，计划的目标。 二是要检查经营业绩取得，打算设置已设置的公司，如收入或市场份额，修剪的公司结构，减少物流成本、 能源或人员，增加的目标或达到某些经营利润率，EBITDA 或贡献 (数据，除其他外，可能会影响到管理所付的保险费)。 最后一个函数是执行的外部市场公司的信誉。 也就是说，业务计划的结构示例可能如下。

  1. 索引︰ 1-2 页，是组成的一段关键要立即注意的详细程度和你的商业计划的准确性。
  2. 摘要，摘要︰ 长时间从 1 到 3 页，包含文档的摘要。 至关重要的是由谁来评估该计划可能无法浏览的文档的其余部分如果他觉得这种方式令人满意。 你应包括在这一部分的保密协议，保密协议和不经济剥削的商业计划的内容。
  3. 企业和财务档案︰ 这一章，关于十几页，详细介绍了该公司在它的过去，现在和将来所解释的短期、 中期和长期目标。
  4. 市场︰ 沿约 5 页，章必须包含对市场的分析，引用字段和调节它的动态的描述。
  5. 竞争环境︰ 沿着几个页面，它必须与集成的战略分析和竞争对手分析，需要传达的其他竞争对手的存在意识。 它是不可能提交一份商业计划通过想象存在竞争。
  6. 战略和业务的市场营销计划︰ 长十页，必须区分战略意义 （如企业形象） 和操作的详细信息。
  7. 经济预测︰ 这一章，三个或四页长，包含在数量，都能通过资产负债表、 损益表和财务报表资产负债表分析预测计划的目标。
  8. 附件︰ 本期最新将支持所有先前进行的分析。

在第一篇文章中，我们将分析第二、 三章的内容即执行摘要和企业和财务档案。 在今后的文章我们将侧重，剩下的章节，即市场、 竞争环境、 战略和业务的市场营销计划、 经济预测和附件。

摘要 （执行摘要）

执行摘要是你读但最后一次你写的第一段。 应该不会超过 10%的文档，可以是下列架构包括︰ 文档目标、 方法、 结果、 方向、 和点评。 这一章的内容将强烈取决于其他章节，事实上被合成的读者去阅读更多详细的内容。 它将有助于以图形形式表示这一章的内容。

企业和财务档案

第二部分分析了公司的历史数据。 从历史的角度来看有趣的是要了解一家公司如何诞生，这种通过企业融资交易，推出新产品或创建一个新的公司。 第一种情况将有助于了解该公司以往的经验，在第二个案例中会适当的概述公司的路径，而在后者的情况下，它有助于使其创始人和作用的经验他们发挥的新的公司，根据个人技术经验 （创业典型的方面）。

来说明公司配置文件是有用的问问自己两个问题:"未来的市场是什么？"，"我们做什么？"。 我回答到市场和公司的使命远景的这两个问题︰ 换句话说，特派团解释目前及未来的需要和满足的视觉风景。

公司配置文件是不可能没有预算分析。 这里的确是要评估的是公司与公司绩效的销售和成本，通过预算改叙的经济和金融数据。 有用的工具在这方面是收入声明，表示在百分比、 趋势分析和复合年增长率。

然后，将需要插入致力于产品和服务，您的公司在过去提供了和继续提供，不但是解释的运作或技术，因为利益相关者可能没有足够的知识产业的一段。

特别是平衡的客户投资组合，有助于理解公司是否很多或有点沉迷于一些客户的分析是平衡的一个重要环节。 分析在这一领域中的一种方法是影响的在 ABC 模型 （即作业成本法） 这就是影响的客户对销售分析。 模型的目的是，使分析师结束如果营业额很大一部分绑的客户数量有限。 例如，理想的情况下，考虑到在客户高数目的情况下可能是︰ 客户第一第三 （A） 产生的总销售额的很大比例 (超过 65%-70%)，客户第二第三 （B） 产生的营业额一小部分 (10%-20%) 和剩余三 （C） 生产可以忽略不计分享的总销售额 (5%-10%)。 否则，如果客户不能生成乐队的营业额的 90%以上，公司的命运会链接到几个客户︰ 缺点是客户端可以损害公司的业绩，但优点是，与几个有针对性的承诺，你可以提高销售。 与此相反的是，公司 40%的销售产生较少的它是更难推行政策的激励措施，提高发票。 一种简单方法是计算的 20%、 30%和 50%，而不是计算的 33.3%的客户的数字除以。

公司然后将不得不处理的设计来表示其经营业务的方式的业务模型分析。 在这方面，你必须简要解释内部和外部过程，以产品或服务，包括通过麦肯锡和波士顿咨询集团矩阵模型。

麦肯锡模型有助于分类产品/业务单元基于横渡与竞争地位的产品的业务单位，因此没有吸引力的领域或不是竞争的位置，该值指示该行业的吸引力。

部分资产 高 成长
媒体 保持
低 剥离
高 媒体 低
产品/埠的竞争地位

BCG 矩阵表示相同的概念，但替换相对市场份额的竞争地位和该行业的吸引力"成为行业/市场的增长速度。 垂直轴上显示为产品的业务单位的市场增长率。 值的范围从 0%到 20%: 10%高于市场利率通常被认为是高。 刻度盘区分问号、 明星、 现金牛和狗。

增长型市场 高 STARSMercato 高成长性的公司必须提交大量的财政资源，以应付市场的发展并在任何并发控制。 问号︰ 活动产品位于市场的高增长速度，但是低相对市场分享和携带高的金融需求。 该公司需要适应其生产能力和领导人的差距。
低 以前是一个明星和现在增长年率低于 10%的现金 COWMercato。 产品在这个市场产生流动性，并不需要特别的投资，因为市场不是对任何竞争对手很有吸引力。 BCG 方法建议使用现金牛产品，以满足眼前的需要和支持的剩余活动，尤其是星星和问号。 DOGSSi 谈到产品活动可以被丢弃，因为他们有较低的相对市场份额在低增长的市场。
高 低
市场份额

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