"समाचार July 22, 2016-व्यापार योजना भाग 1"

Posted by Segreteria on जुलाई 22, 2016

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व्यापार की योजना एक दस्तावेज़ है कि इसके विपरीत ऐतिहासिक जानकारी, उनके बजट, जानकारी के परिप्रेक्ष्य में, कंपनी पूर्वानुमान के विशिष्ट है। इन दो प्रकार के डेटा संभावित डेटा प्रासंगिक हैं, क्योंकि बारीकी से, संबंधित होना चाहिए, लेकिन और अधिक आप वर्षों से भविष्यवाणियों को लंबा अनुमान और मान्यताओं पर अधिक व्यक्तिपरक आधारित। व्यापार की योजना इस प्रकार तीन कार्यों के माध्यम से इस जानकारी को किसी संपर्क की भूमिका निभाता है। पहले कॉर्पोरेट प्रबंधन, योजना के उद्देश्यों की आवश्यकता है के रूप में आदेश योजना उद्देश्यों के लिए संरचना के साथ संचार करने के लिए वरिष्ठ प्रबंधन है। व्यापार प्रदर्शन हासिल, इरादा कंपनी संरचना, रसद लागत, ऊर्जा या कर्मियों, का कमी प्रुन राजस्व या बाजार शेयर में वृद्धि के रूप में कंपनी की स्थापना की है लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए जाँच करने के लिए दूसरा है या तक पहुँचने के एक निश्चित ऑपरेटिंग लाभ, योगदान या EBITDA मार्जिन (डेटा कि दूसरों के बीच, प्रबंधन करने के लिए देय प्रीमियम को प्रभावित कर सकते)। पिछले समारोह बाहरी बाजार में कंपनी की प्रतिष्ठा को लागू करने के लिए है। उस ने कहा, व्यापार की योजना की संरचना का एक उदाहरण निम्नानुसार हो सकता है।

1. अनुक्रमणिका: 1-2 पृष्ठों, का एक खंड तुरंत अपने व्यापार की योजना की सटीकता और विस्तार के स्तर का ध्यान करने के लिए महत्वपूर्ण बना है।
2. सारांश/कार्यकारी सारांश: लंबे समय 1 से 3 पृष्ठों के लिए, दस्तावेज़ का सारांश होते हैं। के रूप में महत्वपूर्ण है अगर वह इस तरह संतोषजनक लगता है जो योजना का मूल्यांकन शेष दस्तावेज़ ब्राउज़ कर सकते हैं नहीं। आप एक गैर-प्रकटीकरण समझौते, एक गोपनीयता अनुबंध और व्यापार की योजना की सामग्री का नहीं आर्थिक शोषण इस भाग में शामिल करना चाहिए।
3. कॉर्पोरेट और वित्तीय प्रोफाइल: इस अध्याय, एक दर्जन पृष्ठों के बारे में विस्तार में कंपनी अपने अतीत, वर्तमान, और भविष्य में लघु, मध्यम और लंबी अवधि के उद्देश् य समझा द्वारा का वर्णन करता है।
4. बाजार: लगभग 5 पृष्ठों के साथ, अध्याय होना चाहिए बाजार विश्लेषण, संदर्भ फ़ील्ड और यह विनियमित गतिशीलता का वर्णन।
5. प्रतिस्पर्धी माहौल: पृष्ठों की एक जोड़ी के साथ, इसे रणनीतिक विश्लेषण और प्रतियोगी विश्लेषण, अन्य प्रतियोगियों के अस्तित्व के बारे में जागरूकता संप्रेषित करने के लिए जरूरत के साथ एकीकृत किया जाना चाहिए। यह एक व्यापार की योजना है कि प्रतियोगिता कल्पना द्वारा सबमिट करने के लिए संभव नहीं है।
6. सामरिक और संचालन विपणन योजना: लंबे समय से दस पृष्ठों, रणनीतिक निहितार्थ (कॉर्पोरेट छवि) की तरह और परिचालन विवरण के बीच अंतर करना चाहिए।
7. आर्थिक पूर्वानुमान: इस अध्याय, तीन या चार लंबे समय पृष्ठों, संख्या है, जो बैलेंस शीट, आय कथन और अपनी बैलेंस शीट के विश्लेषण के साथ वित्तीय बयानों के अनुमानों के माध्यम से प्रतिनिधित्व कर रहे हैं के मामले में इस योजना का उद्देश्य शामिल हैं।
8. अनुलग्नक: इस नवीनतम किस्त पहले किए गए सभी विश्लेषण करने के लिए सहायक हो जाएगा।

इस पहले लेख में हम दूसरे और तीसरे अध्याय की सामग्री का विश्लेषण करेगा अर्थात् कार्यकारी सारांश और कॉर्पोरेट और वित्तीय प्रोफ़ाइल। भविष्य में लेख हम शेष अध्यायों, अर्थात् बाजार, प्रतिस्पर्धी वातावरण, संचालन और रणनीतिक विपणन योजना, आर्थिक अनुमानों और अनुलग्नक पर ध्यान दिया जाएगा।

सार (कार्यकारी सारांश)

कार्यकारी सारांश पहले पैरा कि तुम पिछले एक लेकिन आप लिखने पढ़ने है। दस्तावेज़ का 10% से अधिक नहीं होना चाहिए और हो सकता है निम्न किसी स्कीमा के होते हैं: दस्तावेज़ के उद्देश्यों, तरीकों का इस्तेमाल किया, परिणाम, दिशाओं, और समीक्षाएँ। इस अध्याय की सामग्री दृढ़ता से वास्तव में क्या और अधिक विस्तार में पढ़ने के लिए पाठक जा रहा है की एक संश्लेषण किया जा रहा अन्य अध्यायों की सामग्री पर निर्भर करेगा। यह रेखांकन भी अध्याय की सामग्री का प्रतिनिधित्व करने के लिए उपयोगी हो जाएगा।

कॉर्पोरेट और वित्तीय प्रोफ़ाइल

दूसरे अध्याय कंपनी के ऐतिहासिक डेटा का विश्लेषण करती है। एक ऐतिहासिक दृष्टि से समझ में कैसे एक कंपनी है जन्म, जैसे कॉर्पोरेट वित्त लेनदेन के रूप में, के माध्यम से नए उत्पाद शुरू करने या एक नई कंपनी बनाने के लिए दिलचस्प है। पहले मामले में कंपनी के पिछले अनुभव को समझने के लिए उपयोगी हो जाएगा, दूसरे मामले में यह कंपनी के पथ को रेखांकित करने के लिए उपयुक्त हो जाएगा, जबकि उत्तरार्द्ध मामले में, यह इसके संस्थापकों और भूमिका का अनुभव लाने के लिए उपयोगी है, वे अलग-अलग तकनीकी अनुभव (startups के विशिष्ट पहलू) के अनुसार, नई कंपनी में खेलने।

कंपनी illustrate करने के लिए प्रोफ़ाइल अपने आप को दो सवाल पूछने के लिए उपयोगी है: 'बाजार का भविष्य क्या है?' और "हम क्या करें?"। इन दो सवालों के जवाब करने के लिए बाजार और कंपनी के मिशन की दृष्टि: मिशन दूसरे शब्दों में, वर्तमान और भविष्य की जरूरत बताते हैं और दृष्टि की दृश्यावली को पूरा।

कंपनी प्रोफाइल एक बजट विश्लेषण के बिना संभव नहीं है। यहाँ वास्तव में आर्थिक और वित्तीय डेटा कंपनी और बिक्री और लागत, बजट का पुनर्वर्गीकरण के माध्यम से मामले में कंपनी के प्रदर्शन का आकलन करने के लिए आवश्यक है। उपयोगी उपकरण इस संबंध में आय बयान, प्रतिशत, रुझान विश्लेषण और सीएजीआर में व्यक्त कर रहे हैं।

उसके बाद यह उत्पादों और सेवाओं है कि आपकी कंपनी और अतीत में की पेशकश की है, क्योंकि हितधारकों उद्योग का पर्याप्त ज्ञान नहीं हो सकता है हालाँकि कामकाज या प्रौद्योगिकी, समझाने के बिना की पेशकश करने के लिए जारी है के लिए समर्पित एक अनुच्छेद सम्मिलित करने के लिए आवश्यक हो जाएगा।

एक अन्य जरूरी पहलू विशेष रूप से ग्राहक पोर्टफोलियो संतुलन, कि क्या कंपनी के एक बहुत है, यह समझने के लिए उपयोगी है या कुछ ग्राहकों के लिए एक छोटे आदी का विश्लेषण है। इस क्षेत्र में विश्लेषण की एक विधि जो है बिक्री के लिए ग्राहकों के प्रभाव का विश्लेषण (जो आधारित गतिविधि की लागत के लिए खड़ा है) एबीसी मॉडल है। अगर कारोबार के एक बड़े अनुपात करने के लिए ग्राहकों की एक सीमित संख्या से बंधा है समाप्त करने के लिए विश्लेषक लाने के लिए मॉडल का उद्देश्य है। उदाहरण के लिए, ग्राहकों की उच्च संख्या के मामले में खाते में ले लिया जा करने के लिए एक आदर्श स्थिति हो सकती है: ग्राहकों की पहली तृतीय (A) कुल बिक्री के एक बहुत बड़े अनुपात पैदा करता है (से अधिक 65% -70%), ग्राहकों की दूसरी तीसरी (B) कारोबार के एक छोटे से अनुपात पैदा करता है (10% -20%) और शेष तीसरा (C) का उत्पादन नगण्य हिस्सा की कुल बिक्री (5% -10%)। यदि ग्राहकों को बैंड का कारोबार का 90% से अधिक उत्पन्न नहीं होता, अन्यथा, कंपनी की किस्मत कुछ ग्राहकों के लिए से जोड़ा जाएगा: नुकसान यह है कि ग्राहक कंपनी प्रदर्शन ख़राब कर सकते हैं, लेकिन लाभ यह है कि कुछ लक्षित प्रतिबद्धताओं के साथ आप बिक्री में सुधार कर सकते हैं। इसके विपरीत, जिसमें विक्रय का 40% उत्पन्न करता है इसे कम कंपनियों अधिक है मैं मुश्किल बढ़ाने के लिए प्रोत्साहन की नीति को आगे बढ़ाने के लिए चालान। 20%, 30% और 50% के बजाय में 33.3% ग्राहकों की संख्या विभाजित करने के लिए गणना की एक सरल विधि है।

कंपनी तो जिस तरह से जिसमें यह व्यवसाय करता का प्रतिनिधित्व करने के लिए डिज़ाइन किया गया व्यापार मॉडल का विश्लेषण के साथ सौदा होगा। इस संबंध में आप संक्षेप में आंतरिक समझाने चाहिए और कि नेतृत्व उत्पाद/सेवा मैकिन्से और बीसीजी मैट्रिक्स मॉडल के माध्यम से सहित, के लिए बाहरी प्रक्रियाओं।

मैकिन्से मॉडल उत्पादों/व्यवसाय इकाई के साथ उत्पाद/व्यापार इकाई, फलस्वरूप बदसूरत क्षेत्रों या स्थानों है कि प्रतिस्पर्धी नहीं हैं यह दर्शाता है की प्रतियोगी स्थिति को पार कर इस क्षेत्र के आकर्षण पर आधारित वर्गीकृत करने में मदद करता है।

बीसीजी मैट्रिक्स एक ही अवधारणाओं का प्रतिनिधित्व करता है, लेकिन रिश्तेदार बाजार शेयर के साथ प्रतिस्पर्धी स्थिति बदलता है और इस क्षेत्र के आकर्षण "उद्योग/बाजार की विकास दर हो जाता है। अनुलंब अक्ष पर बाजार/उत्पाद/व्यापार इकाई के लिए क्षेत्र की वार्षिक वृद्धि दर से पता चलता है। मान श्रेणी से 0% 20% करने के लिए: एक 10% अधिक बाजार दर आम तौर पर उच्च माना जाता है। नंबर डायल करता प्रश्न चिह्न, सितारे, नकदी गायों और कुत्तों में अंतर।

बीसीजी और अधिक प्रभावी बनाने के लिए विश्लेषण बुलबुले के आकार को देखते हुए एक और आयाम के माध्यम से उत्पादों/व्यवसाय इकाई का प्रतिनिधित्व करने के लिए उपयोगी हो सकता है।

द्वारा घास का मैदान