"3 أغسطس 2016 أخبار الأعمال خطة الجزء الثاني"
في المادة السابقة أوضحنا المكونات الرئيسية لهذه الوثيقة من خلال تحليل تكوين الفصلين الأولين، هما الموجز التنفيذي والشخصية والشركات المالية. في هذه المقالة، سوف نركز على الفصول التالية اثنين: السوق والبيئة التنافسية.
السوق
لتقييم سيناريو السوق ينبغي تحديد الإمكانات والحجم، فضلا عن الاتجاهات والتوقعات في الأجل القصير. لنقل هذه المعلومات سوف تحتاج إلى تقديم بيانات عن كل من القطاع والسوق، والمقارنة بين النمو والاتجاهات، بل فقط من وجهة نظر رسومية. وفي هذا الصدد هو إحدى الأدوات الأكثر استخداماً CAGR (مجمع معدل النمو السنوي) الذي يقيس متوسط النمو في سنة ومراعاة الكتابة بالأحرف الكبيرة في سنة في اللاحقة. وبعبارة أخرى، إذا كنا نريد لحساب نمو القيمة التي يمر من 200 إلى 1000 في 5 سنوات، لم أستطع أن نحن فقط حساب الفرق بين القيمتين والقسمة على خمسة لأن هذا الرقم لا يأخذ في الاعتبار للكتابة بالأحرف الكبيرة للنمو في حد ذاته. بالإضافة إلى نمو سنوي مركب قدرة، أن يؤلف بالتحليل الاستراتيجي من المفيد الإشارة أيضا إلى نموذج الاستهلاك والإنتاج المستدامين (الهيكل والسلوك والأداء) تهدف إلى فهم كيف تؤثر المجموعة للعرض والطلب والميزات لمنطقة معينة في السلوك والأداء للأعمال التجارية. قوام هذا النموذج هو التجميع، حيث يجب أن تبقى جميع المعلومات داخل شبكة.
| هيكل | قواعد السلوك | الأداء |
| ويصف الخصائص، والعدد من العرض والطلب، والتمايز والحواجز التي تعترض الدخول في سوق. هذه الفئة ينبغي أن تكون قادرة على معرفة من الذي يشتري والذي يبيع. | ويدرس الطرق التي الأعمال التجارية بوصف الماكرو-الاستراتيجيات أن تتخذ لاعب أو الاتجاهات التي أصبحت واضحة في وضع تنافسي. | نتائج السوق. على المدى الطويل، سوف تميل دائماً إلى انخفاض هوامش، منذ ذلك الحين، نظراً لعدم وجود عقبات كبيرة أمام دخول سوقاً مربحة، سيؤدي إلى جذب انتباه الشركات الأخرى. |
تحليل لتحديد المواقع والمنافسة يوضح كيفية تعيين الشركة أو المتصور بالنسبة للمنافسين الآخرين. شركة مع معايير الإنتاج كفاءة كبيرة وستسعى إلى الاحتفاظ قيادة تكلفة. وبخلاف ذلك، إذا كان المنتج الحصري لعملاء محددين، السعر سيكون أعلى وأنه سيكون من الممكن التوصل إلى قيادة أسعار.
| عدد العملاء | قليلة | قيادة السوق | |
| العديد | قيادة التكلفة | ||
| القياسية | في النظام | ||
| النوع من الإنتاج | |||
سيكون من المثير للاهتمام أن معرفة مستوى أدت للشركة، أو تقييم كيفية العديد من العمليات التجارية غير الحرجة ويقوم بالمهام الداخلية للشركة نفسها، واصفاً ماديرا خيار "الصنع أو الشراء".
البيئة التنافسية
قد تؤدي ميزة تنافسية، يفهم على أنه قدرة الشركة على القيام بنشاط واحد أو أكثر في مستويات المنافسين غير قادرة أو راغبة في التوصل إلى، من موارد مختلفة كالقدرة المالية ومنظمة، والتكنولوجيا والمهارات الخاصة. تحليل البيئة التنافسية يمكن التعامل معها باستخدام "نموذج بورتر" الذي يفسر الأعمال الاستراتيجية من خلال تحليل للقوى الخمس التي تؤثر على ربحية القطاع.
| نموذج بورتر | ||||
| دخول منافسين جدد | بضائع بديلة | القوة التفاوضية للموردين | القوة التفاوضية للعملاء | المنافسة بين الشركات |
هو أداة مفيدة أخرى تحليل SWOT، الذي يسلط الضوء على نقاط القوة والضعف للشركة على أربعة مجالات: القوة (القوة) ونقاط الضعف (الضعف)، والفرص (الفرصة) والتهديدات (تهديدات).
| تحليل SWOT | |
| التحليل القصير-مواطن القوة
أمثلة: مزايا تنافسية، وتكلفة الهياكل، والقدرة على توليد النقدية |
نقاط الضعف–نقاط الضعف
أمثلة: الهيكل التجاري ليس الحل الأمثل، DSO |
| الفرص-الفرص
أمثلة: التكنولوجيا الجديدة، واستعراض الإطار التنظيمي |
التهديدات – التهديدات
أمثلة: منافسين جدد، تشبع الطلب |
بالمرج
