"أخبار يوليو 22، 2016-الأعمال خطة الجزء 1"

Posted by Segreteria on يوليو 22, 2016

Newshttp://www.ecnews.it/يوروكونفيرينسي

خطة الأعمال هو مستند على النقيض من المعلومات التاريخية، والميزانيات، ومنظور المعلومات، نموذجية من توقعات الشركة. هذين النوعين من البيانات يجب أن تكون وثيقة الصلة، نظراً لأن البيانات المحتملين ذات الصلة ولكن استناداً إلى تقديرات وافتراضات أكثر ذاتية أكثر إطالة والتنبؤات على مر السنين. خطة الأعمال وهكذا يلعب دور ضابط اتصال إلى هذه المعلومات من خلال الوظائف الثلاث. الأول إدارة الشركات، كأهداف التخطيط يتطلب الإدارة العليا التواصل مع الهيكل من أجل خطة الأهداف. والثاني هو التحقق من تحقيق أداء الأعمال، تهدف إلى تحديد الأهداف التي حددت الشركة، مثل الزيادة في حصة السوق أو الإيرادات، تشذيب هيكل الشركة، الحد من تكاليف النقل والإمداد، والطاقة أو أفراد، أو الوصول تشغيل بعض الربح، هامش EBITDA أو مساهمة (البيانات التي ، بين أمور أخرى، يمكن أن تؤثر على الأقساط المدفوعة للإدارة). الدالة الأخير إنفاذ سمعة الشركة في السوق الخارجية. وقال أن مثال لهيكل خطة الأعمال التجارية يمكن أن تكون على النحو التالي.

1. الفهرس: صفحات 1-2، تتكون من مقطع الحرجة فورا علما بالمستوى التفصيل والدقة لخطة الأعمال الخاصة بك.
2. التنفيذية ملخصات موجزة: منذ فترة طويلة من 1 إلى 3 صفحات، يتضمن موجزاً للوثيقة. حيوي كالذي يقيم الخطة لا يجوز تصفح بقية المستند إذا كان يشعر بهذه الطريقة مرضية. يجب عليك تضمين في هذا الجزء على "اتفاق" عدم الكشف عن اتفاق السرية والاستغلال الاقتصادي ليس بمضمون خطة الأعمال.
3. والشركات المالية الشخصية: هذا الفصل، عن اثني عشر صفحات، ويصف بالتفصيل الشركة في الماضي، الحاضر والمستقبل بشرح أهداف قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
4. السوق: على طول حوالي 5 صفحات, يجب أن يحتوي على الفصل تحليل السوق، ووصف للحقل مرجع والديناميات التي تنظم ذلك.
5. البيئة التنافسية: على طول بضع صفحات، فإنه يجب أن تتكامل مع التحليل الاستراتيجي وتحليل المنافسين، يلزم أن ينقل الوعي بوجود المنافسين الآخرين. من غير الممكن تقديم خطة أعمال التي يتصور أن هناك منافسة.
6. خطة التسويق الاستراتيجي والتشغيلي: عشر صفحات بوقت طويل، ويجب أن نفرق بين الآثار الاستراتيجية (مثل صورة الشركات) والتفاصيل التنفيذية.
7. التنبؤات الاقتصادية: هذا الفصل، في ثلاث أو أربع صفحات طويلة، يحتوي على هدف الخطة من حيث الأرقام، التي تمثل من خلال إسقاطات الميزانية العمومية وبيان الدخل والبيانات المالية مع تحليل الميزانية العمومية.
8. المرفقات: هذه الدفعة الأخيرة ستكون داعمة لكل التحليل الذي أجرى سابقا.

في هذه المقالة الأولى سوف نحلل محتويات الفصول الثاني والثالث الشخصية التنفيذية هي موجزة والمؤسسية والمالية. في المستقبل مقالات سنركز على الفصول المتبقية، إلا وهي السوق والبيئة التنافسية، خطة التسويق الاستراتيجية والتشغيلية، والإسقاطات الاقتصادية والمرفقات.

ملخص (الملخص التنفيذي)

الملخص التنفيذي هو الفقرة الأولى التي تقرأ لكن آخر واحد يمكنك كتابة. يجب أن لا تزيد على 10 في المائة الوثيقة ويتكون المخطط الذي يمكن أن تكون ما يلي: الوثيقة الأهداف والأساليب المستخدمة، والنتائج، والاتجاهات، وملاحظات. محتوى هذا الفصل يعتمد بشدة على محتويات الفصول الأخرى، يجري في الواقع خلاصة لما يحدث للقارئ أن يقرأ بمزيد من التفصيل. سوف يكون من المفيد لتمثيل محتوى الفصل بيانيا.

الشخصية المالية والشركات

ويحلل الفصل الثاني البيانات التاريخية للشركة. من وجهة نظر تاريخية من المثير للاهتمام أن نفهم كيف شركة ولد، مثل من خلال معاملات تمويل الشركات، إطلاق منتجات جديدة أو إنشاء شركة جديدة. ففي الحالة الأولى ستكون مفيدة لفهم الخبرة السابقة للشركة، وفي الحالة الثانية سيكون مناسبة لتحديد مسار الشركة، بينما، في هذه الحالة الأخيرة، أنها مفيدة لجلب خبرات مؤسسيها والدور تؤديه في الشركة الجديدة، ووفقا للخبرة التقنية الفردية (الجانب نموذجي للبدء).

لتوضيح الشركة الشخصية مفيد أن تسأل نفسك سؤالين: "ما هو مستقبل السوق؟" و "ماذا نفعل؟". هذين السؤالين الإجابة على لرؤية السوق ومهمة الشركة: وبعبارة أخرى، البعثة توضح الاحتياجات الحالية والمستقبلية والوفاء بمشهد الرؤية.

التشكيل الجانبي للشركة لا يمكن دون إجراء تحليل لميزانية. هنا هو في الواقع ضرورية لتقييم البيانات الاقتصادية والمالية للشركة وأداء الشركات من حيث المبيعات والتكاليف، من خلال إعادة تصنيف الميزانية. وفي هذا الصدد هي أدوات مفيدة بيان الدخل، المعرب عنها في النسب المئوية، وتحليل الاتجاه ونمو سنوي مركب قدرة.

ثم أنه سيكون من الضروري إدخال فقرة مخصصة لمنتجات وخدمات الشركة الخاصة بك قد عرضت في الماضي ولا تزال تقدم، دون شرح أداء أو التكنولوجيا، ولكن لأن أصحاب المصلحة قد لا يكون لديك المعرفة الكافية للصناعة.

هناك جانب أساسي آخر هو تحليل لرصيد استثمارات العميل، مفيدة لفهم ما إذا كانت الشركة كثيرا أو قليلاً مدمن على بعض العملاء خاصة. أسلوب التحليل في هذا المجال هو نموذج ABC (الذي يرمز لحساب التكاليف على أساس النشاط) وهو تحليل أثر الزبائن إلى مبيعات. والهدف من هذا النموذج جعل المحلل أن تختتم إذا كانت نسبة كبيرة من دوران مرتبط بعدد محدود من الزبائن. على سبيل المثال، قد يكون وضع مثالي تؤخذ في الاعتبار في حالة ارتفاع عدد العملاء: الثلث الأول من العملاء (A) وتنتج نسبة كبيرة جداً من إجمالي المبيعات (أكثر من 65%-70%)، الثلث الثاني من العملاء (ب) تنتج نسبة صغيرة من دوران (10%-20%)، وتبقى الثالثة (ج) تنتج ضئيلة حصة من إجمالي المبيعات (5%-10%). وبخلاف ذلك، إذا لم يولد العملاء أكثر من 90% حجم الفرقة، سيكون مرتبطاً ثروات الشركة بعدد قليل من العملاء: العيب هو أن العميل يمكن أن يعوق أداء الشركة ولكن الميزة أنه مع الالتزامات المستهدفة قليلة يمكنك تحسين المبيعات. وفي المقابل، الشركات التي تولد 40% من المبيعات أقل من ذلك أكثر فاتورة صعبة انتهاج سياسة للحوافز لزيادة. طريقة بسيطة لحساب تقسيم عدد الزبائن في 20%، 30% و 50% بدلاً من 33.3 في المائة.

ثم سوف يكون للشركة للتعامل مع تحليل نموذج الأعمال المصممة لتمثل الطريق الذي تجري فيه الأعمال. وفي هذا الصدد يجب أن اشرح بإيجاز على الداخلية والخارجية العمليات التي تؤدي إلى المنتج/الخدمة، بما في ذلك من خلال نموذج المصفوفة ماكينزي والسل.

نموذج ماكينزي يساعد على تصنيف وحدة الأعمال المنتجات استناداً إلى جاذبية القطاع عبرت مع المركز التنافسي لوحدة المنتج/الأعمال التجارية، التي تشير إلى المناطق وبالتالي غير جذابة أو المواقع التي غير قادرة على المنافسة.

مصفوفة بي سي جي يمثل نفس المفاهيم ولكن يحل محل المركز التنافسي مع حصة السوق النسبية وجاذبية القطاع "يصبح معدل النمو في الصناعة/السوق. على المحور الرأسي يوضح معدل نمو سنوي السوق/قطاع لوحدة المنتج/الأعمال التجارية. القيم تتراوح من 0% إلى 20%: 10 ٪ أعلى من سعر السوق يعتبر عادة عالية. تميز بطلب علامات استفهام والنجوم والنقدية الأبقار والكلاب.

جعل أكثر فعالية ضد السل في التحليل يمكن أن تكون مفيدة لتمثيل وحدة المنتجات/الأعمال التجارية عن طريق بعدا آخر نظراً لحجم الفقاعة.

بالمرج